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》 衡水京华区域重点客户洽谈会侧记 发布时间:2017-10-31浏览次数:1168

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做好销售工作     真情回报客户

                           ——衡水京华区域重点客户洽谈会侧记

为适应新时期制管行业的发展,找出一条属于衡水京华的发展道路,公司领导未雨绸缪,确定了“优化市场区域、调整产品结构”的经营策略,近三年来整体工作侧重燃气管的生产销售。今年正值“十三五城镇规划燃气进村”工程实施之际,公司抓住机遇,以高品质的产品占领燃气市场,成为燃气管道制造的领跑者,产销量不断递增。

为缓解客户因市场自销货源不足、规格不全造成的矛盾并及时了解市场,加强下一步合作,共同做好第四季度的销售经营工作。20171010日、15日、22日、28日,衡水京华总经理温朝福携供产销人员分别在郑州信阳、冀州衡水湖、无锡太湖之滨、长沙岳麓山召开了区域重点客户洽谈会。   

      

                        郑州信阳                                                                             河北冀州

各地经销商对衡水京华一直以来注重产品售后服务,不断提升产品质量,品种多样化的发展思路给予了肯定,对公司今年以来取得的业绩表示了赞赏。并提出今年以来衡水京华经营上的不足,特别是在产品运输、规格不全、镀锌管包带开裂等方面提出了意见和建议。

              

                                     无锡 太湖之滨                                                                           长沙岳麓山

公司总经理温朝福及常务副总于占军、供销副总赵志强、销售部长郭晓卫分别就客户提出的问题,进行了现场解答。所提出的问题总体上是今年以来政府实施环保措施,造成部分产品规格原料紧张,加之为适应时代发展,企业转型、调整产品结构、优化市场区域造成的结果。

为缓解市场货源不足、规格不全以及运输、区域价格等问题,公司采取了以下措施:1)、增上4台制管机组,成立燃气管专制车间;2)、调整机组生产规格,增加市场缺少的小管生产量;3)、协同郑州京华新建投产的2条热镀锌线,将有效缓解河南、武汉、陕西自销市场货源不足问题;4)、同兄弟厂家(唐山京华)优势互补协调发货,补充市场规格;5)、贴近市场、找准风向标,调整个别区域市场价格过高问题;6)、对于日钢物流短途车辆配备不及时,公司将加强与日钢物流沟通,通过日钢、营钢、京华几大平台共同努力,逐渐实现“京华”特色的物流配车模式。

         

通过四次客户座谈会上经销商反映出的问题,为今年后两个月及明年更好的建立厂、商服务,进一步合作确定了方向。面对市场新形势,衡水京华将立足于打造百年企业的经营理念,不断提升自身的管理水平,不断完善产品的售前、售中、售后服务工作;不断提升产品质量,调整产品结构、优化市场的同时,真挚携手广大客户,把客户的利益放在首位,一切以客户的利益为出发点;并结合当前市场实际采取相应的政策措施,与经销商保持市场方向一致,共同提高产品品牌知名度,增加产品附加值,做好第四季度的市场销售工作,为2017年整体工作画上一个圆满的句号。

      

 
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